机床主轴销售经理（五险）

1. **市场战略与业务拓展**
- **要求**：制定并执行精密机床主轴（高速电主轴、磨削主轴、车削主轴等）的销售策略，开拓新客户（机床厂、终端用户、代理商），完成年度销售目标。
- **期望**：熟悉机床行业生态，能精准定位目标客户（如五轴机床、CNC加工中心、磨床制造商），具备从线索挖掘到成交的全流程把控能力。

2. **大客户管理与深度合作**
- **要求**：维护重点客户关系，定期拜访机床制造商、航空航天/汽车/3C领域头部企业，理解其技术需求并提供定制化主轴解决方案。
- **期望**：具备大客户谈判技巧，能签订长期合作协议或战略订单，推动客户从“单一采购”转向“核心供应商”合作模式。

3. **技术型销售与方案设计**
- **要求**：协同技术团队，根据客户加工需求（转速、精度、刚性等）推荐适配主轴型号，或推动定制化设计，提供选型计算书、性能对比等专业支持。
- **期望**：掌握主轴核心参数（如轴承类型、润滑方式、扭矩曲线）对加工效果的影响，能用技术语言与客户工程师对话。

4. **竞品分析与价格策略**
- **要求**：监控国内外竞品动态（如IBAG、GMN、Kessler等），分析优劣势并制定差异化竞争策略，合理管控报价、折扣及利润空间。
- **期望**：熟悉主轴成本结构，能通过价值营销（寿命、能耗、服务）替代价格战，维护品牌溢价。

5. **合同管理与交付协调**
- **要求**：主导合同谈判（技术协议、付款条款、交货期等），协调生产、物流部门确保订单按时交付，处理客诉并联动售后团队快速响应。
- **期望**：具备风险意识，能识别合同陷阱（如验收标准模糊），通过流程优化缩短回款周期。

6. **团队管理与渠道建设**
- **要求**：带领销售团队完成区域目标，管理代理商/经销商网络，制定分销政策并定期培训其技术销售能力。
- **期望**：擅长团队激励，能通过数据化工具（CRM）管理销售漏斗，提升渠道忠诚度。

7. **经验与素质要求**
- **要求**：
- 本科及以上学历，机械、机电、市场营销相关专业；
- **5年以上精密机床/功能部件（主轴、丝杠、导轨等）销售经验**，有成功大客户案例；
- 熟悉数控机床行业，了解主流机床品牌（如DMG MORI、马扎克、北京精雕）及其采购流程；
- 英语熟练（可读写技术合同），能应对海外客户需求者优先；
- 目标导向，抗压能力强，适应高频出差。
- **期望**：兼具商业敏锐度与技术理解力，能长期深耕装备制造业，具备行业资源整合能力。