进口机床及进口电主轴维修销售经理（五险一金）

1. **高端维修市场开拓**
- **要求**：主攻进口高端电主轴（如IBAG、西门子、GMN、FISCHER等品牌）的维修服务销售，面向机床厂、终端用户（半导体/航空航天/汽车领域）及代理商推广专业维修解决方案。
- **期望**：熟悉进口主轴品牌市场格局，能精准定位高价值客户（如24小时连续生产的工厂），解决其“维修周期长、成本高、原厂服务响应慢”痛点。

2. **技术型维修方案销售**
- **要求**：协同技术团队，根据客户故障主轴诊断报告（振动分析、轴承损坏、绕组故障等），制定维修报价方案（标准修、升级修、置换备机），清晰传达维修工艺优势。
- **期望**：精通电主轴核心部件（轴承、转子、拉刀机构）的失效模式，能用技术参数（修复后精度、动平衡等级、质保期）说服客户。

3. **大客户维修合约谈判**
- **要求**：推动签订年度维保协议（MRO）、包修合同或按量计价协议，绑定头部客户长期维修业务，提升客户设备综合效率（OEE）。
- **期望**：设计分层服务产品（紧急抢修、预防性维护、备件储备），通过数据证明维修成本低于采购新主轴。

4. **竞品对标与定价策略**
- **要求**：分析原厂维修站及第三方维修商的定价、周期、服务条款，制定差异化竞争策略（如“72小时极速修”“修复精度达新件98%”）。
- **期望**：掌握进口主轴维修成本结构（进口备件关税、特种工艺），灵活运用打包定价（维修+动平衡+检测）提升毛利。

5. **维修服务全流程管控**
- **要求**：协调检测、维修、物流环节，确保维修周期达标（如5-7天），处理加急订单，监控维修质量并跟进客户验收。
- **期望**：建立维修进度可视化系统（如客户在线查询端口），降低因交付延迟导致的客户流失。

6. **渠道合作与生态搭建**
- **要求**：发展区域维修代理商、机床设备商作为服务触点，培训其故障初步诊断能力，构建“本地送修+中心工厂修复”的分级网络。
- **期望**：设计代理商分润机制，通过联合拜访技术客户快速扩大覆盖。

7. **经验与素质要求**
- **要求**：
- 本科及以上学历，机械/机电/自动化相关专业；
- **3年以上进口高端机电设备（主轴、伺服电机、变频器）维修服务销售经验**，有千万级维修业务开拓案例；
- 熟悉进口电主轴技术文档及维修工艺（如热套装配、绕组重绕、动平衡校正）；
- 英语流利（能解读海外技术报告、合同条款），熟练使用CRM系统；
- 适应高频出差，抗压能力强。
- **期望**：具备“技术顾问+销售”双角色能力，能通过维修业务带动备件销售、国产化替代等衍生机会。