职位描述
1. **市场战略与业务拓展**
- **要求**：制定并执行精密机床主轴（高速电主轴、磨削主轴、车削主轴等）的销售策略，开拓新客户（机床厂、终端用户、代理商），完成年度销售目标。
- **期望**：熟悉机床行业生态，能精准定位目标客户（如五轴机床、CNC加工中心、磨床制造商），具备从线索挖掘到成交的全流程把控能力。
2. **大客户管理与深度合作**
- **要求**：维护重点客户关系，定期拜访机床制造商、航空航天/汽车/3C领域头部企业，理解其技术需求并提供定制化主轴解决方案。
- **期望**：具备大客户谈判技巧，能签订长期合作协议或战略订单，推动客户从“单一采购”转向“核心供应商”合作模式。
3. **技术型销售与方案设计**
- **要求**：协同技术团队，根据客户加工需求（转速、精度、刚性等）推荐适配主轴型号，或推动定制化设计，提供选型计算书、性能对比等专业支持。
- **期望**：掌握主轴核心参数（如轴承类型、润滑方式、扭矩曲线）对加工效果的影响，能用技术语言与客户工程师对话。
4. **竞品分析与价格策略**
- **要求**：监控国内外竞品动态（如IBAG、GMN、Kessler等），分析优劣势并制定差异化竞争策略，合理管控报价、折扣及利润空间。
- **期望**：熟悉主轴成本结构，能通过价值营销（寿命、能耗、服务）替代价格战，维护品牌溢价。
5. **合同管理与交付协调**
- **要求**：主导合同谈判（技术协议、付款条款、交货期等），协调生产、物流部门确保订单按时交付，处理客诉并联动售后团队快速响应。
- **期望**：具备风险意识，能识别合同陷阱（如验收标准模糊），通过流程优化缩短回款周期。
6. **团队管理与渠道建设**
- **要求**：带领销售团队完成区域目标，管理代理商/经销商网络，制定分销政策并定期培训其技术销售能力。
- **期望**：擅长团队激励，能通过数据化工具（CRM）管理销售漏斗，提升渠道忠诚度。
7. **经验与素质要求**
- **要求**：
- 本科及以上学历，机械、机电、市场营销相关专业；
- **5年以上精密机床/功能部件（主轴、丝杠、导轨等）销售经验**，有成功大客户案例；
- 熟悉数控机床行业，了解主流机床品牌（如DMG MORI、马扎克、北京精雕）及其采购流程；
- 英语熟练（可读写技术合同），能应对海外客户需求者优先；
- 目标导向，抗压能力强，适应高频出差。
- **期望**：兼具商业敏锐度与技术理解力，能长期深耕装备制造业，具备行业资源整合能力。
- **要求**：制定并执行精密机床主轴（高速电主轴、磨削主轴、车削主轴等）的销售策略，开拓新客户（机床厂、终端用户、代理商），完成年度销售目标。
- **期望**：熟悉机床行业生态，能精准定位目标客户（如五轴机床、CNC加工中心、磨床制造商），具备从线索挖掘到成交的全流程把控能力。
2. **大客户管理与深度合作**
- **要求**：维护重点客户关系，定期拜访机床制造商、航空航天/汽车/3C领域头部企业，理解其技术需求并提供定制化主轴解决方案。
- **期望**：具备大客户谈判技巧，能签订长期合作协议或战略订单，推动客户从“单一采购”转向“核心供应商”合作模式。
3. **技术型销售与方案设计**
- **要求**：协同技术团队，根据客户加工需求（转速、精度、刚性等）推荐适配主轴型号，或推动定制化设计，提供选型计算书、性能对比等专业支持。
- **期望**：掌握主轴核心参数（如轴承类型、润滑方式、扭矩曲线）对加工效果的影响，能用技术语言与客户工程师对话。
4. **竞品分析与价格策略**
- **要求**：监控国内外竞品动态（如IBAG、GMN、Kessler等），分析优劣势并制定差异化竞争策略，合理管控报价、折扣及利润空间。
- **期望**：熟悉主轴成本结构，能通过价值营销（寿命、能耗、服务）替代价格战，维护品牌溢价。
5. **合同管理与交付协调**
- **要求**：主导合同谈判（技术协议、付款条款、交货期等），协调生产、物流部门确保订单按时交付，处理客诉并联动售后团队快速响应。
- **期望**：具备风险意识，能识别合同陷阱（如验收标准模糊），通过流程优化缩短回款周期。
6. **团队管理与渠道建设**
- **要求**：带领销售团队完成区域目标，管理代理商/经销商网络，制定分销政策并定期培训其技术销售能力。
- **期望**：擅长团队激励，能通过数据化工具（CRM）管理销售漏斗，提升渠道忠诚度。
7. **经验与素质要求**
- **要求**：
- 本科及以上学历，机械、机电、市场营销相关专业；
- **5年以上精密机床/功能部件（主轴、丝杠、导轨等）销售经验**，有成功大客户案例；
- 熟悉数控机床行业，了解主流机床品牌（如DMG MORI、马扎克、北京精雕）及其采购流程；
- 英语熟练（可读写技术合同），能应对海外客户需求者优先；
- 目标导向，抗压能力强，适应高频出差。
- **期望**：兼具商业敏锐度与技术理解力，能长期深耕装备制造业，具备行业资源整合能力。
招聘信息仅供参考，以企业实际招聘为准；
求职过程中请勿缴纳费用，谨防诈骗。如有不实，请立即举报！ 我要举报>>>
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公司简介
天斯甲（苏州）精密主轴有限公司隶属于上海天斯甲精密机械有限公司，上海天斯甲精密机械有限公司成立于 2010 年，企业成立之初就致力于引进欧美高端工业机械核心技术。为了更好的服务客户,先后在上海、苏州成立主轴研发售后服务中心。公司主要产品有 大功率铣削电主轴，高频磨削电主轴，大扭矩车削电主轴，高精密空气静压电主轴，高速试验机电主轴及跑和测试平台特殊定制电主轴整套设备。 在现代工业精密加工中，高精密的精度和高效切削效率是生产力和产品质量的主要保障。因此制造业的市场竞争力有赖于高精密大扭矩的电主轴来提高产品质量和生产效率，从而增加利润。睿克斯电主轴及其主轴辅件可广泛应用各行各业，例如：模具制造加工行业工作母机，汽车发动机及配件高精密的磨削，轴承加工制造过程中的车削和磨削，自动化生产线种机械手末端电主轴用于钻孔，抛光，打磨，去毛刺等。在机床行业，电主轴替代传统的机械主轴，减少安装空间，提高生产效率和加工精度。此外还可用于航空，航天，研磨，钢铁，五金配件，3C 行业业， 新能源汽车，军工制造和测试等。 上海天斯甲精密机械有限公司建立了高效务实的品质管理体系，有效保证产品开发，设计，检测等工作的顺利进行，为了全面提高市场竞争力，大量选用欧，美，日等国的高品质材料和配件，引进各种先进生产工艺和检测设备，使产品质量得到有力保证！畅销全国，并远销东南亚及欧美各地。 天斯甲公司坚持“创新、品质、诚信、专注”的企业理念，以科技求创新，以质量求发展，以诚信创品牌，以专注立基石，真诚希望和各界朋友携手合作，共同发展！
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昆山陆家金阳东路1206号智汇新城产业园14号楼
