业务员（五险一金）

业务员岗位职责：
客户开发与市场拓展：通过行业展会、线上平台（如阿里国际站、阿里巴巴批发网）、转介绍等渠道主动开发新客户，搜集市场潮流信息及竞品动态，筛选目标客户并建立联系，持续扩充客户资源池。
订单洽谈与合同签订：负责客户询盘响应、报价核算（含面料、工艺、辅料、印绣花等成本），参与样品开发及产前样确认，与客户敲定款式、材质、尺寸、交期、付款方式等商务条款，拟定并签署销售合同/订单。
订单转交与内部协同：将已签约订单的完整资料（款式图、工艺单、物料清单、交期要求等）清晰转交给跟单员，参与产前会议，确保内部团队准确理解客户需求，并协助跟单员处理生产中涉及客户确认的事项。
客户关系维护与深挖：定期回访老客户，了解反馈及补货需求，主动推荐新品或季节性款式，推动翻单和增量；处理客户日常咨询、投诉及售后问题，协调内部资源快速响应，提升客户满意度和复购率。
销售进度与回款管理：跟踪每笔订单的出货、开票及应收账款节点，按合同约定催收货款，及时预警逾期风险；每周整理销售数据（新客户开发数、意向订单、成交额、回款率等），向上司汇报。
样品制作与寄样跟进：根据客户来样或设计稿，协同工厂安排打样，跟进样品制作进度并寄送客户，收集客户修改意见直至封样确认，确保大货标准与样品一致。
市场信息反馈与策略建议：收集客户对价格、品质、交期的偏好，以及竞品价格、爆款工艺等信息，定期提交市场分析简报，为公司选品、定价及促销策略提供参考依据。
参展及商务接待：参与国内外行业展会（如CHIC、ISPO等），准备展品、布展及现场接待客户；负责客户来访时的工厂/公司参观安排、商务洽谈及食宿协调等接待工作。

任职资格：
学历：大专及以上学历，市场营销、国际贸易、服装设计与工程、纺织工程等相关专业优先。
经验：2年以上企业2B业务销售经验（必须），熟悉针织/梭织成衣的接单流程及基本面料知识；有运动、户外、功能性服装客户资源或贸易公司业务背景者优先。
专业技能：了解服装生产工艺（如压胶、热封、速干等）及常见面料特性（尼龙、涤纶、氨纶等），能独立核算成本及报价；具备基本的AQL验货常识，具备QC能力。
数据能力：熟练使用Excel，能独立设计跟单报表并进行基础数据分析，具备ERP系统使用经验者优先。
软性素质：亲和力强，善于倾听与说服，具备出色的商务谈判技巧和抗压能力；目标导向，自驱力强，能在销售指标压力下保持积极心态；有良好的团队协作意识。
出差适应力：持C1以上驾照优先，能适应不定期国内出差（拜访客户、参加展会或陪同客户验厂），偶尔需至供应商现场驻场协同跟进关键订单；具备现场协调与独立解决问题的能力。