职位描述
1. **高端维修市场开拓**
- **要求**:主攻进口高端电主轴(如IBAG、西门子、GMN、FISCHER等品牌)的维修服务销售,面向机床厂、终端用户(半导体/航空航天/汽车领域)及代理商推广专业维修解决方案。
- **期望**:熟悉进口主轴品牌市场格局,能精准定位高价值客户(如24小时连续生产的工厂),解决其“维修周期长、成本高、原厂服务响应慢”痛点。
2. **技术型维修方案销售**
- **要求**:协同技术团队,根据客户故障主轴诊断报告(振动分析、轴承损坏、绕组故障等),制定维修报价方案(标准修、升级修、置换备机),清晰传达维修工艺优势。
- **期望**:精通电主轴核心部件(轴承、转子、拉刀机构)的失效模式,能用技术参数(修复后精度、动平衡等级、质保期)说服客户。
3. **大客户维修合约谈判**
- **要求**:推动签订年度维保协议(MRO)、包修合同或按量计价协议,绑定头部客户长期维修业务,提升客户设备综合效率(OEE)。
- **期望**:设计分层服务产品(紧急抢修、预防性维护、备件储备),通过数据证明维修成本低于采购新主轴。
4. **竞品对标与定价策略**
- **要求**:分析原厂维修站及第三方维修商的定价、周期、服务条款,制定差异化竞争策略(如“72小时极速修”“修复精度达新件98%”)。
- **期望**:掌握进口主轴维修成本结构(进口备件关税、特种工艺),灵活运用打包定价(维修+动平衡+检测)提升毛利。
5. **维修服务全流程管控**
- **要求**:协调检测、维修、物流环节,确保维修周期达标(如5-7天),处理加急订单,监控维修质量并跟进客户验收。
- **期望**:建立维修进度可视化系统(如客户在线查询端口),降低因交付延迟导致的客户流失。
6. **渠道合作与生态搭建**
- **要求**:发展区域维修代理商、机床设备商作为服务触点,培训其故障初步诊断能力,构建“本地送修+中心工厂修复”的分级网络。
- **期望**:设计代理商分润机制,通过联合拜访技术客户快速扩大覆盖。
7. **经验与素质要求**
- **要求**:
- 本科及以上学历,机械/机电/自动化相关专业;
- **3年以上进口高端机电设备(主轴、伺服电机、变频器)维修服务销售经验**,有千万级维修业务开拓案例;
- 熟悉进口电主轴技术文档及维修工艺(如热套装配、绕组重绕、动平衡校正);
- 英语流利(能解读海外技术报告、合同条款),熟练使用CRM系统;
- 适应高频出差,抗压能力强。
- **期望**:具备“技术顾问+销售”双角色能力,能通过维修业务带动备件销售、国产化替代等衍生机会。
- **要求**:主攻进口高端电主轴(如IBAG、西门子、GMN、FISCHER等品牌)的维修服务销售,面向机床厂、终端用户(半导体/航空航天/汽车领域)及代理商推广专业维修解决方案。
- **期望**:熟悉进口主轴品牌市场格局,能精准定位高价值客户(如24小时连续生产的工厂),解决其“维修周期长、成本高、原厂服务响应慢”痛点。
2. **技术型维修方案销售**
- **要求**:协同技术团队,根据客户故障主轴诊断报告(振动分析、轴承损坏、绕组故障等),制定维修报价方案(标准修、升级修、置换备机),清晰传达维修工艺优势。
- **期望**:精通电主轴核心部件(轴承、转子、拉刀机构)的失效模式,能用技术参数(修复后精度、动平衡等级、质保期)说服客户。
3. **大客户维修合约谈判**
- **要求**:推动签订年度维保协议(MRO)、包修合同或按量计价协议,绑定头部客户长期维修业务,提升客户设备综合效率(OEE)。
- **期望**:设计分层服务产品(紧急抢修、预防性维护、备件储备),通过数据证明维修成本低于采购新主轴。
4. **竞品对标与定价策略**
- **要求**:分析原厂维修站及第三方维修商的定价、周期、服务条款,制定差异化竞争策略(如“72小时极速修”“修复精度达新件98%”)。
- **期望**:掌握进口主轴维修成本结构(进口备件关税、特种工艺),灵活运用打包定价(维修+动平衡+检测)提升毛利。
5. **维修服务全流程管控**
- **要求**:协调检测、维修、物流环节,确保维修周期达标(如5-7天),处理加急订单,监控维修质量并跟进客户验收。
- **期望**:建立维修进度可视化系统(如客户在线查询端口),降低因交付延迟导致的客户流失。
6. **渠道合作与生态搭建**
- **要求**:发展区域维修代理商、机床设备商作为服务触点,培训其故障初步诊断能力,构建“本地送修+中心工厂修复”的分级网络。
- **期望**:设计代理商分润机制,通过联合拜访技术客户快速扩大覆盖。
7. **经验与素质要求**
- **要求**:
- 本科及以上学历,机械/机电/自动化相关专业;
- **3年以上进口高端机电设备(主轴、伺服电机、变频器)维修服务销售经验**,有千万级维修业务开拓案例;
- 熟悉进口电主轴技术文档及维修工艺(如热套装配、绕组重绕、动平衡校正);
- 英语流利(能解读海外技术报告、合同条款),熟练使用CRM系统;
- 适应高频出差,抗压能力强。
- **期望**:具备“技术顾问+销售”双角色能力,能通过维修业务带动备件销售、国产化替代等衍生机会。
招聘信息仅供参考,以企业实际招聘为准;
求职过程中请勿缴纳费用,谨防诈骗。如有不实,请立即举报! 我要举报>>>
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公司简介
天斯甲(苏州)精密主轴有限公司隶属于上海天斯甲精密机械有限公司,上海天斯甲精密机械有限公司成立于 2010 年,企业成立之初就致力于引进欧美高端工业机械核心技术。为了更好的服务客户,先后在上海、苏州成立主轴研发售后服务中心。公司主要产品有 大功率铣削电主轴,高频磨削电主轴,大扭矩车削电主轴,高精密空气静压电主轴,高速试验机电主轴及跑和测试平台特殊定制电主轴整套设备。 在现代工业精密加工中,高精密的精度和高效切削效率是生产力和产品质量的主要保障。因此制造业的市场竞争力有赖于高精密大扭矩的电主轴来提高产品质量和生产效率,从而增加利润。睿克斯电主轴及其主轴辅件可广泛应用各行各业,例如:模具制造加工行业工作母机,汽车发动机及配件高精密的磨削,轴承加工制造过程中的车削和磨削,自动化生产线种机械手末端电主轴用于钻孔,抛光,打磨,去毛刺等。在机床行业,电主轴替代传统的机械主轴,减少安装空间,提高生产效率和加工精度。此外还可用于航空,航天,研磨,钢铁,五金配件,3C 行业业, 新能源汽车,军工制造和测试等。 上海天斯甲精密机械有限公司建立了高效务实的品质管理体系,有效保证产品开发,设计,检测等工作的顺利进行,为了全面提高市场竞争力,大量选用欧,美,日等国的高品质材料和配件,引进各种先进生产工艺和检测设备,使产品质量得到有力保证!畅销全国,并远销东南亚及欧美各地。 天斯甲公司坚持“创新、品质、诚信、专注”的企业理念,以科技求创新,以质量求发展,以诚信创品牌,以专注立基石,真诚希望和各界朋友携手合作,共同发展!
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昆山陆家金阳东路1206号智汇新城产业园14号楼